几年前，伦飞电脑北京公司总经理王国强先生刚到北京的时候，伦飞的机器只是简单地交给一家代理商包销。伦飞不知道用户是谁，也听不到用户的声音。王国强说：“那是一种很偷懒的办法，很多外商采取的都是这种方式。但是一个厂商要扎下根来，要想制造出用户最需要的产品，让用户更满意，就必须自己来管代理，就必须亲自倾听用户的声音。”
1997年，王国强开始着手进行改组。他推出了一个政策，大力扩大经销商队伍，一次买进10台的就可以成为伦飞的代理商。当时市场上关于伦飞的风言风语很多，有人说，阿猫阿狗都来做代理了，市场都被他们给搞乱了。王国强认为，只要认定了是对的，就要坚持下去。
顶着重重压力，王国强终于在今年年初重整了销售渠道，取消了总代理这一中间环节。王国强说：“现在笔记本利润那么低，如果还要让总代理在中间吃一层，那么末端的代理就没有利润了，他们没有一定的利润，肯定做不好服务，最终亏的还是用户。多层代理制行不通了。如果我不坚持取消的话，今天的伦飞很可能就是昨天的AST了（AST曾是国内市场第一的电脑公司，因经营不善现已消失）。”
去年7月，国内大力打击走私，让伦飞好好地赢了一把。当时，所有的笔记本电脑都没有货了，只有伦飞的货始终不断。代理商不卖东西怎么活下去？于是许多卖其他牌子的笔记本的代理商都转到伦飞这边来了。有一段时间，深圳赛格市场几乎所有的笔记本柜台摆的都是伦飞的机器。王国强说：“我觉得我们很有运气，我们是上市公司，经不起折腾，所以一直都是老老实实地从正规渠道进货。结果在去年获得了意外的收获。”
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